記事07「オークション／バーター」
【モデル4. オークション（Auction）】 誰もが知るとおり、オークションとは、顧客が自らの望む購入価格を提示し、最も高い価格をつけた顧客が商品を購入できるという値付けシステムです。 これを改めてビジネスモデルとして分析してみると、まず顧客視点では、自分が支払ってもよいと思う金額以上を支払う必要はないというメリットがあります。販売元からすれば、製品が市場原理によって効率的に配分されるという利点 […]
2019年12月
記事06「アフィリエイト／合気道」
【モデル2. アフィリエイト（Affiliation）】 「アフィリエイト」のビジネスモデルは、自社の製品やサービスを独力で宣伝するのではなく、アフィリエイターと呼ばれる多数のパートナーに宣伝を担わせるものです。WEBサイトやブログにアフィリエイトのバナー広告が貼られている光景は誰もが日々目にしているものでしょう。アフィリエイターは、バナー広告のクリック回数や成約件数に応じて報酬を受け取ることがで […]
記事05「アドオン」
【55のパターンへの導入】 今回からはいよいよ、オリヴァー・ガスマンらの著書「ビジネスモデル・ナビゲーター」で紹介されている55種類のビジネスモデルの勝ちパターンを見ていきましょう。 繰り返しになりますが、ビジネスモデル・イノベーションは、天才や大企業に限らず、いかなる性質や規模の事業体にも実施可能な営みであるというのがガスマンらの主張です。55のパターンを参照する際には、ぜひ、ご自身の会社のビジ […]
記事04「ビジネスモデル7つの誤解」
【万人に開かれた変革の道】 ガスマンらの著書「ビジネスモデル・ナビゲーター」では、ビジネスモデル・イノベーションは天才や大企業の特権ではなく、どのような規模・業態の会社であってもその担い手になることが可能であると繰り返し説かれています。しかし、この記事を読んでいる皆様の中には、「本当にそうだろうか？」「そうは言っても、やはり天才的ひらめきやリソースの差がものを言うのではないだろうか？」と疑問をお持 […]
記事03「創造的模倣によるイノベーション」
【万人が利用できるナビゲーター】 前回「マジック・トライアングル」でその一端をご覧頂いたように、ガスマンらの考案した「ビジネスモデル・ナビゲーター」は、従来は一握りの天才や一部の大企業だけの特権と思われていたビジネスモデル・イノベーションの仕組みを工学的に分析し、その知見を万人が利用できるようにしたものです。 ガスマンらは、「ビジネスモデル・ナビゲーターを使えば、どの企業でも業界の常識を打ち破りビ […]
記事02「マジック・トライアングル」
【マジック・トライアングル】 今回の記事では、引き続きオリヴァー・ガスマンらの著書「ビジネスモデル・ナビゲーター」を参照し、画期的なビジネスモデルを創出するための具体的な手法について述べていきます。 ガスマンらによれば、ビジネスモデルとはつまり、「誰が自社の顧客なのか（Who?）」、「何を売るのか（What?）」、「製品やサービスをどのように提供するか（How?）」、「なぜ自社ビジネスが儲かるのか […]
記事01「ビジネスモデル・イノベーションの意義」
【ビジネスモデル・イノベーション】 グローバル化やネット技術の革新などの社会の変化に伴って、企業のビジネスの在り方も大きく変わりつつあります。これまでになかった商品やサービスで成功を収める企業が次々と出てきている今、歴史ある企業も新興の企業も、新たなビジネスモデルの創出に躍起になっています。 ビジネスの成功を左右する要素には様々なものがあります。製品やサービスの品質、顧客へのアピール、宣伝の手法、 […]